KTV不好做，关系到以下原因

　　一、经营者不敬业

　　1、股份制投资、只想早收益、意见不统一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。

　　2、超级模仿秀、只模仿表面、不了解本质、没有创新只有死路一条。

　　二、管理者不专业

　　1、没有给公司一个经营定位。

　　2、没有给客户一个消费定位。

　　3、没有完善的管理体系，缺少长远规划。

　　4、没有创新体制、按经验套路做事。

　　三、执行者不认真

　　1、对公司的经营理念没有足够的认知。

　　2、对于公司的管理没有严格的执行。

　　3、借口太多、没有上进。

　　四、销售环节错误

　　1、服务员不了解促销、销售环节。

　　2、公司政策没有及时正确传达到客户大脑里(宣传力度)。

　　3、执行过程方式错误。

　　KTV推广策略几点细节

　　1、广告牌的放法：

　　定义：放在客人能停留三十秒的位置，例如下车处，超市门口。切记不要放在客人路过不会停留的位置。

　　广告画内容原则：用最简单的图文把你所做活动的内容传达到客人大脑思维里，记住客人不是艺术家。

　　POP绘制原则：统一中追求变化，变化中追求统一。

　　2、欢唱券发放原则：

　　定义：要发放在你所定位的客户群体。

　　切记：不要在大街上发放。

　　客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价得到的才觉得宝贵。

　　发放地点：大型商场、中高档服装店、影院、KFC、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。

　　发放方法：可以与店方结合，制作一张海报、DM，买XXX可免费送一张XXKTV一小时免费欢唱券等等，让客人感觉来之不易，并且给合作的店铺每月限量发行。

　　3、活动效果不好的原因：

　　定义：顾客不够了解、不了解活动内容或者活动定位不适合客人的消费心理。

　　检讨：

　　(1)我的活动适合我的客户群体吗，不然就调整。

　　(2)我的活动是否是用正确有效的传播途径在传播。

　　(3)服务员真的都了解活动内容吗?

　　方法：永远站在客户的角度去考虑问题，你才可以经营持久。但要把握一个度，不要过于损失公司的利益。

　　4、KTV常见的漏洞

　　A、采购、经理、会计拿供货商回扣。

　　B、服务员与吧员联手私卖、私送茶水、果盘。

　　C、服务员兜里私装香烟、口香糖卖给客人。

　　D、保洁、服务员把客人剩下的食品、饮料带走或吃掉。

　　E、下午、夜场前台收银为熟人延时。

　　F、欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。

　　G、服务员没有有效的传达公司活动讯息，造成客人流失。

　　H、捡到客人物品不及时上缴，心存侥幸。

　　I、把商家的促销品变卖或自己占有。

　　J、客人自带酒水没能及时阻止。

　　K、没有按流程查包，造成公司物品损失。

　　L、值班人员偷公司无量物品。

　　M、股东搞自己做酒水供应或索要进场物品不上缴。

　　N、把商家抽奖物品具为己有。