KTV行业真的不行了吗？

　　我们将思路回到2000、2005、甚至2010那些年代，消费者休闲娱乐方式极其单一。10年前甚至更早，那时候的消费者并不像现在，经常可以去影院、酒吧、音乐茶馆、音乐餐厅等，甚至那时的年轻群体晚上要么去KTV，要么包夜上网等，如今谁还包夜上网?那时还没有类似“胡桃里”这样的音乐酒馆等，所以，整体消遣、消费的业态并没有现在这么丰富。

　　互联网对KTV有影响，但并不仅仅是负面的

　　互联网时代，我们经常被”互联网+”概念侵扰，但归根结底要明白互联网时代的到来是好事还是坏事?

　　不可否认，像“唱吧”、“全民K歌”等唱歌APP极大的给消费者们，提供了一个新鲜甚至便捷化的娱乐方式，让更多的消费者长了见识，充实了他们平日的“寂寞时光”，尤其是新时代年轻人，但唱歌软件的出现，对线下KTV实体店虽然不会造成什么大的冲击，但会影响曾经娱乐消费者的见识，会对曾经一成不变的线下KTV慢慢有了一些“消费疲劳”的看法。当然，这种现象对年轻人比较直接。

　　互联网时代对KTV极为有利的因素也非常多，比如营销企划上、消费便捷上、云端服务更新上、品牌效应传播上、消费模式创新上等。

　　团购的出现，让KTV无侥幸可走

　　唱衰、抵制团购，不仅仅是KTV行业屡次会出现这样的现象，其他行业也是一样。

　　但是，由于团购的流量之大，新时代消费者已经被团购商家引导、养成一种消费习惯，好像那些抵制团购的门店并没有赚到什么大便宜，反之，一味的抵制和抵触团购，只会造成自己的损失。

　　我们举个例子：如今，滴滴打车已经成为人们出门搭乘的一种消费习惯，滴滴刚出现的时候，对于滴滴司机的让利和乘客的让利极大，大家皆大欢喜，后来随着滴滴的流量大到一定程度，顾客返利减少，滴滴司机抽成加大,很多滴滴受不了开始抱怨平台、甚至罢工，滴滴乘客们也在愤愤表示再也不打滴滴了，但是后来呢?只会出现更多的滴滴司机和乘客，因为大家已经离不开这种方式了。

　　而美团就是如此。现在人们不论出行、饮食、娱乐，都习惯了携程、美团，搭乘高铁、火车都是网上订票，这是消费习惯的养成，也是消费趋势的来临。那么，比如你的KTV抵制了美团，很多KTV消费者在消费时，其实不见得会在美团下单，但会在美团做对比、找门店，他们想从美团上看看有哪些KTV比较不错，想作店比三家。试想，假如你的KTV门店缺席美团，极有可能会被很多消费者擦肩而过。当然你会说，上线美团会造成抽成的极大成本，那么我们刚才分析的以上，我们的思路并不是要利用美团在上面售卖多少份套餐，而是曝光率。同时，门店的各种品质的好坏，在美团上一览无余，这就是不要抱有以往的任何“侥幸心理”，一切都要

　　靠真本事运营。

　　所谓创新

　　并不是要有什么“重武器”

　　是你的经营模式

　　如今的行业竞争，是消费经营模式的竞争。

　　KTV再也不只是售卖酒水，提供优秀品质那么简单。

　　曾经，KTV就是一个提供喝酒、唱歌、聚会的场所，但随着时代的变化，昔日消费者和现代消费者的消费意识改变，聚友喝酒、唱歌聚会等不仅仅只有KTV一项选择。那么，如何才能让我们的KTV拥有更多的吸引力?那就是要增加你的附加值，灵活的营销策略、丰富的消费内容、跨界的新玩法融入，让固化的KTV娱乐紧随时代、充满新鲜感。

　　门店选址、投资规模，风格定位、硬件选用

　　一样都不能大意

　　好的位置，会给日后运营带来极大的业绩保障，反之，门店崩溃很有可能从选址失误开始。

　　过去一家KTV投资一两千万，门店包厢数量七八十间甚至上百间都是常见的，如今不同。尽可能控制在数百万投资的规模，除非一二线城市有体量可以做上千万的高端店，否则，投资四五百万，五六百万，做30-45间这样的规模店，是首选标准。

　　关于设计风格的定位，我建议投资者一定要有“差异化”定位概念。譬如，在你的本区已经有“温莎风”、“纯K风”，那么我建议你做“工业风”，这就是差异化。

　　至于音响、系统、电视等产品的启用上，尽可能选用产品质量过硬、售后服务完善、公司颇具实力，公司的实力影响着该产品的售后服务和产品创新，切勿贪图一时便宜，造成后患。

　　既要创新，又不能忘本

　　做好品质只是最基本的要求

　　在KTV暴利时代，那时的很多KTV根本不存在很高的高品质服务，生意一样火爆，顾客也不会出现太挑剔的要求。

　　但如今，可不是如此。一旦稍有不周，就会造成客诉甚至差评，这种“口碑传播”效应非常可怕。

　　所以，重视品质、重视人才培养、重视规范化作业是当前每一家KTV运营最基本的要求。你若这方面缺失很大，相信门店会麻烦不断，甚至出现更多严重的后果。

　　娱乐就需要推陈出现

　　给顾客一个选择的理由

　　以上一些环节做到了，你的门店可能会出现相当强的竞争力，但是如何才能持续、有效的脱颖而出呢?

　　那就是，娱乐需要推陈出现，给顾客一个选择去你家KTV消费的理由。

　　这些理由，可以出现在各种场景和环节：你门店的派对布置、感动服务、情景化运用、跨界新玩法等。

　　我们举一个最简单的例子，比如，如今都是智能手机时代，大家太喜欢拍照了，有了特别的一幕，都喜欢第一时间拍下来秀朋友圈，那么，你现在就可能梳理一下，我们自己的KTV有没有一个场景、提供的特色产品，能够引起前来的消费者拍照秀朋友圈的欲望?